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个体外贸人的出路在哪?
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文章来源:中国114百事通   添加人:hyz   添加时间:2007-8-8 21:52:39

  一年多的大客户,累计给我下了20多个货柜,让我赚了近20W的好客户,今天却让我给气死掉,快做没了,好伤心。

    我是一个个体外贸人,没有资金,没有公司,没有平台,以前的一年多,让我很顺利有很多单子,赚了好多钱,特别感谢老天爷对我很好,给我很多机会,但是自从7月退税降低后,一切都变了,好难。

    我们做的产品的货值每一次在50W左右,我的客人是第二级贸易商,中东的一个老外,他跟他的客人做的是D/PATSIGHT,而我们的做的产品是国内热销的,工厂都需要100%前T/T付清.一年多前,刚认识这客人,我跟他说,没有这么多的钱帮你垫付给工厂,所以你必须跟我做100%前T/T.但是这个客人也没有这么多的钱,所以他找了另一家贸易公司(跟他做了快10年的生意),因为有很好的信用关系,让他们借钱给我做生意,每次借50W,然后我付给他们3%的佣金,借款一个月。

    其实老外知道我的工厂在哪里,完全可以甩开我,直接让垫钱的那家贸易公司给他出货,因为出货的单证,核销单什么都是由那家贸易公司负责,我其实就是负责下合同给工厂,然后带客人去验货就可以.但是客人的人品很好,一直没有这么做,每次都是我跟他谈好价格,再让我给垫钱的那家贸易公司报过去,然后他在重新给客人价格,也就意味着在原产品的价格上+3%(垫款贸易公司的佣金)+3%(客人的回佣金)+3%-5%(我的佣金).垫款的那家贸易公司人也特别的好,知道我的难处,有时候跟工厂沟通很被欺负的时候,帮我解决,帮我提前付钱.我们就这样做,一年多了,很顺利,单子很多,客人也很好,客人跟他的客人关系也很好.原本想这样稳定长期的发展下去,因为我们又开发了新的产品,6个货柜出去打开中东市场,但是从7月份退税降了以后.困难一个接着一个来。

    首先是我们开发的新产品,到中东市场后,反映不好,终端的客人虽然有能力把6个柜销售完,但是我们原计划的一年48个货柜的代理合同受到搁浅,终端客人说必须要等到明年,看市场用户使用后的反馈,再重新考量可行性。

    另一个就是资金的问题,这也是最大的问题.以前我们的产品有11%点退税,现在降的只有5%.贸易公司那边现在还是需要做退税,但是工厂如果开增值税发票,我需要多给他们6%点的税钱,这也就意味着现在贸易公司垫资金需要给他5%-8%左右。

    我们卖的产品有3种,以前卖的最多的是品种A,很好的利润,品种B和品种C,利润很少,基本维持这样子.现在我中东的这客人跟我反馈了新开发产品的问题后,还宽慰我,可以继续找别的好的质量的产品替代,只要努力找就行.但是问题是新定单上。

    他的终端的客人给他下了8个小柜的品种B,本来利润很少,在退税的影响下,基本已经没有利润,再加上贸易公司需要5%-8%的佣金,非亏本不可.但是做了那么长时间,他跟他的终端客人也做了快10年了,不可能拒绝掉他的定单不做,跟我也做了1年多,习惯了我的操作方式.所以不得已,硬努力的把单子接了下来.跟客人说了要提价,但是客人那边只提了4%左右,所以没有办法,我硬着头皮跟客人说,这次不能通过贸易公司走了,我努力帮你垫钱,但是只能走2个货柜.每个柜10W左右货值,我帮他垫20W左右。

    终端的客人有点生气,因为现在是他们国家的销售旺季,等着产品卖,8个货柜减成2个货柜,对他来说很难。

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