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看个体户从1万赚到5000万!
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文章来源:中国114百事通   添加人:admin   添加时间:2007-7-18 10:14:43

初见张少斌,目光很容易被他的两道浓眉吸引。

    从1992年的处长辞职当个体户,到今天的集团董事长,从1万元起家,到今天名下企业总资产超过5000万元,背后应该有一段传奇。但他说:“企业是大家做出来的。也算是我运气好,一干就成功了。”

    采访中,50出头的张少斌与记者言笑甚欢。“我总是说,要就不干,要干就干好。”说这话时,他变得严肃起来。

    探“军情”:在店门口连站7天

    张少斌原是武汉市政府部门的一名处长。1992年,他横下一条心,辞职干个体。

    当时,他听说市场上窗帘卖得好,特别是一个叫肖文华(后来被称为武汉的“窗帘大王”)的人。但出于多年的职业习惯,他坚信:没有调查就没有发言权。

    “我用的是笨办法。”张少斌站在肖文华的店子对面一连观察了7天,数进出的人,看手上的货,还跑到店里,以顾客身份跟营业员侃大山---结论是,卖窗帘有搞头!

    他最早是在江汉路搞了个门面,凭着1万元本钱,从杭州进面料,在武汉定点加工、批发,生意做得蛮顺。他也不安于“本分”,又到襄樊、十堰去设点,“十堰的点一年卖200万元,武汉的点能达到400万元。”

    但到了1994年,汉正街卖窗帘的已经铺天盖地,市场也开始乱了,面料向低档发展,张少斌决定转行。

    做西裤:每个环节都摸熟了

    这一次,他瞄准了西裤。

    他“故伎重演”,在司门口九通商厦的西裤卖场泡了一个星期。这一次,他给了营业员20块钱,后者也就乐得指点他,哪种牌子的西裤卖得好,顾客看中的是些什么。他再买上几条,拿回去仔细研究。

    心里大致有了谱,张少斌在1995年办起了自己的作坊式小厂,他的西裤牌子叫“川野”,“那个时候,做得还蛮有名望呢!”

    从那时起,张少斌养成了一个习惯,生产的每个环节都要“插手”。即使是今天,他那间宽大的董事长办公室依然很像一个工作间:三大排活动衣架,挂满尚未面世的新款。“晚上静下来了,一个人再琢磨琢磨。虽然现在不用事事操心,但每个环节都熟悉,哪个地方不对头,马上就能看出来,说得出问题在哪里。”

    搞服装:“瞄准第一名就行了”

    1997年,有了资金积累的张少斌成立了武汉丹琦服饰公司。他说:“衣食住行,衣始终是第一位的。”

    起初,丹琦是汉正街货商需要什么就做什么,但在细节上比较“讲究”。张少斌说:“汉正街的老板重‘数量’而不重视质量,而我不管多便宜,也要在这方面下点工夫。最后其实是我占了便宜,因为哪怕你只比别人好一点,你的名气就打出来了。”

    1999年,丹琦进入创品牌的阶段,在全国市场铺网络。“办法还是蛮简单,凡是‘红人’到的地方,我们就跟过去。”这就是张少斌的“瞄准第一名”理论,不管国外企业还是国内企业,好的经验“通通拿来”。

    张少斌用他自己的营销手段,使丹琦慢慢站稳了脚跟。

    盘机械:小民企兼并大国企

    2002年底,张少斌着手组建集团,搞多元化经营,此时,他的胃口已经“变大”了。因连年亏损面临困境的国企武汉汽车传动轴厂,也进入了他的视野。

    “只搞服装太单一了,必须多几条腿走路。”张少斌说,机械工业是国家的命脉之一,没有机械的发展,很多行业将“寸步难行”,“就好像汽车没有传动轴一样。”

    事情3个月就解决了。2003年7月,丹琦正式兼并武汉汽车传动轴厂,改制费用花了1650万元,而后者资产总额为2257万元,负债总额为1963万元,净资产为294万元。

    1650万与294万似乎很不对等,但这正是张少斌的行事风格:“一旦看好,不惜重金拿下来。”

    今年,新生的武汉丹琦集团万向联轴器公司高速运转,产值是去年同期的4倍以上,工人工资是过去的2倍多。“这就是改制的魅力。”公司生产部部长冷厚庆说。

    目前,丹琦集团的四大主业---服饰、机械制造、医药商贸、房地产均已走上正轨。张少斌花40万元请来了著名管理咨询公司北大纵横,为丹琦进行管理体系设计。他的设想是,3到5年内产值过亿元

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